瀏覽次數(shù)： 日期：2021/12/29 13:13:23
為切實(shí)發(fā)揮集團(tuán)公司銷售人員的優(yōu)勢，更好地推動市場銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，2021年12月24日，人力資源部組織召開集團(tuán)中高層及銷售團(tuán)隊銷售經(jīng)驗(yàn)交流分享會，會議由集團(tuán)公司副總裁錢曉寧主持，副總裁陸景主講。其他中高層人員及銷售一部、二部、三部、國際銷售部、水環(huán)境部、環(huán)境修復(fù)部人員參會。
交流會上，副總裁陸景首先指出作為一名博奇人要感謝我們所處的平臺，希望大家借助當(dāng)前環(huán)保行業(yè)發(fā)展趨勢，精誠合作把集團(tuán)做大做強(qiáng)。他還分析了當(dāng)前市場環(huán)境中存在的各種問題，從技術(shù)、價格、關(guān)系三方面回顧了我們已完成的業(yè)績和項目，要求全體銷售人員隨時維護(hù)好與業(yè)主、客戶之間的關(guān)系。接下來副總裁陸景就銷售人員在談判過程中如何提升溝通技巧，如何提高投標(biāo)報價競爭力，如何與業(yè)主形成并保持良好的合作伙伴關(guān)系等幾個方面進(jìn)行詳細(xì)講解。
在銷售部門員工與主講人互動的環(huán)節(jié)，副總裁陸景結(jié)合公司實(shí)際投標(biāo)項目“以案解說”，生動詳細(xì)地闡述了與客戶的相處之道，并與現(xiàn)場各位銷售人員就共同關(guān)心的問題進(jìn)行深入地交流,現(xiàn)場氣氛十分活躍。
交流會上各個銷售部代表也積極發(fā)言，并由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行總結(jié)。副總裁錢曉寧強(qiáng)調(diào)，博奇集團(tuán)從電力煙氣治理起家，目前已進(jìn)入鋼鐵、電解鋁、焦化環(huán)保行業(yè)，并執(zhí)行多個項目，都給業(yè)主和客戶留下了深刻的印象，證明了博奇是一家平臺型綜合性環(huán)保企業(yè)。盤點(diǎn)2021年，集團(tuán)公司市場業(yè)績有所收獲，在轉(zhuǎn)型過程中，仍需要有新技術(shù)支撐，加強(qiáng)運(yùn)行成本、能耗成本、人力成本管控，必須加大與政府關(guān)系、業(yè)主客戶關(guān)系的維護(hù)。2022年，市場競爭依然嚴(yán)峻，面對強(qiáng)有力的競爭對手，銷售部門全體成員要精誠團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，在“后煙氣時代”多爭取業(yè)績，加大推進(jìn)水處理、危固廢以及CCUS方向相關(guān)的技術(shù)儲備、工程儲備、人員儲備，全力打造博奇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展命運(yùn)共同體。
本次經(jīng)驗(yàn)交流分享會，特別是副總裁陸景 “以案解說”的經(jīng)驗(yàn)交流,使參會人員大受啟發(fā)，獲益良多。博奇集團(tuán)銷售團(tuán)隊是優(yōu)秀團(tuán)隊，我們要始終保持危機(jī)感、責(zé)任感、緊迫感，搶先抓早，萬眾一心，打一場市場的爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)。作為一名博奇人，當(dāng)下要有狼性精神，不斷探索，攜手并進(jìn)，不斷努力，開拓進(jìn)取，相信博奇的明天會更好。
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